El primer estudio de mercado de la historia – Parashá Shelaj Lejá
Hoy en el shil, mientras escuchaba la parashá (no pude estudiar toda la semana, estoy en kita konenut del ishub), ya en la primera aliá encontré ideas muy potentes. Me quedé pensando en algo que para mí es un jidush (una novedad): esta parashá contiene el primer estudio de mercado de la historia.
La misión de los espías: ¿Exploración o análisis de mercado?
En Bamidbar 13:2, Hashem le dice a Moshé:
«Shelaj lejá anashim veyaturu et eretz Kenaan»
“Envía para ti hombres que exploren la tierra de Canaán…”
La palabra “latur” significa más que “espiar” o “ver”: implica explorar, investigar, evaluar posibilidades y desafíos. Es exactamente lo que hacemos hoy en cualquier estudio de mercado: observar el terreno, entender al público, analizar la competencia, evaluar fortalezas y amenazas.
Moshé envía representantes de cada tribu con una lista de preguntas muy concretas:
- ¿Qué tipo de pueblos viven allí?
- ¿Son fuertes o débiles?
- ¿Cómo es la tierra? ¿Fértil o árida?
- ¿Están las ciudades abiertas o fortificadas?
En términos modernos: ¿quién es mi cliente ideal?, ¿quiénes son mis competidores?, ¿hay demanda?, ¿hay barreras de entrada?
¿Por qué falló la misión?
Diez de los doce emisarios vuelven con un informe negativo. Ven lo que parece una tierra difícil, imposible, y proyectan sus miedos personales sobre el análisis.
En lugar de hacer un diagnóstico objetivo del mercado, dejaron que la emoción y la inseguridad distorsionaran la visión.
Los únicos que mantuvieron una mirada constructiva fueron Yehoshúa y Caleb:
«La tierra es buena. Si Hashem está con nosotros, la conquistaremos.»
El estudio de mercado no te da respuestas: te da perspectiva
Muchos emprendedores hoy hacen lo mismo que los 10 espías:
Empiezan un negocio sin realmente explorar la tierra. No conocen a su cliente, no miden la demanda, no evalúan la competencia. Después, cuando el negocio no funciona, se quejan: «No entiendo por qué no va bien.»
Yo siempre digo:
«No podés esperar resultados diferentes si hacés siempre lo mismo.»
El error no está en el producto o en la persona. Muchas veces el problema está en no haber hecho un buen estudio de mercado.
El estudio de mercado es tu exploración. No garantiza éxito, pero reduce riesgos y abre la mente. Te obliga a ver la tierra como es, no como te gustaría que sea.
Tzitzit y visión empresarial
Interesantemente, esta parashá también incluye el mandato de los tzitzit:
«Y no se desvíen tras su corazón y sus ojos» (Bamidbar 15:39)
Es decir: no tomes decisiones solo con los ojos (impresiones superficiales) ni solo con el corazón (emociones desbordadas).
En el mundo de los negocios, eso significa: equilibrar intuición con datos, fe con análisis, visión con estrategia.
Conclusión
Shelaj Lejá no es solo un relato bíblico, es una lección de liderazgo y estrategia. Antes de entrar en una nueva tierra – ya sea un negocio, un proyecto o una nueva etapa de vida – explorá, preguntá, analizá.
Hacé tu estudio de mercado. No como una excusa para no avanzar, sino como una herramienta para avanzar con inteligencia.
Y recordá siempre:
«No podés esperar resultados diferentes si hacés siempre lo mismo.»
Antes de dar tu próximo paso, detenete un momento.
Preguntate: ¿Ya exploré la tierra? ¿O estoy avanzando a ciegas?
Porque tener fe es clave, pero fe con datos es estrategia.
Velvel Pipman
