Eikev: El arte de escuchar, liderar y prosperar
Por Federico Elián Pipman — Experto en Marketing y Emprendimiento
Introducción: La fuerza de escuchar
En la Parashat Eikev, Moshé Rabenu se dirige a un pueblo a punto de entrar en la Tierra Prometida. No es un discurso cualquiera: es el manual final de liderazgo, visión y propósito para quienes están a punto de enfrentar la mayor transformación de sus vidas.
La Torá abre con una frase que en apariencia es simple, pero que encierra un código para el éxito:
«Vehaiá eikev tishmeún» — וְהָיָה עֵקֶב תִּשְׁמְעוּן
«Y sucederá que, si escuchan…».
No dice “si corren”, “si luchan” o “si ganan”, sino “si escuchan”. En marketing, en los negocios y en la vida, escuchar es la habilidad que separa a quienes solo trabajan de quienes realmente crecen. Escuchar al cliente, al mercado, al equipo… y a la voz interna que nos recuerda por qué empezamos.
Escuchar como estrategia de marketing
En el mundo del emprendimiento, muchos creen que el éxito viene de hablar más fuerte que la competencia. Pero la Torá nos recuerda que el liderazgo empieza en silencio: captando señales, entendiendo necesidades, interpretando emociones.
Un buen plan de marketing no nace de una sala de brainstorming llena de slogans brillantes; nace de salir al mercado, observar, preguntar y escuchar. Moshé le habla a un pueblo que debe construir una nación desde cero: para ellos, como para cualquier startup, el éxito no se basa en lo que ya saben, sino en su capacidad de aprender y adaptarse.
El pacto como branding
La parashá dice:
«Ushmar Adonai Elokeja lejá et habrit» — וּשְׁמַר יְהוָה אֱלֹהֶיךָ לְךָ אֶת הַבְּרִית
«Y el Eterno tu Dios guardará para ti el pacto…».
Un pacto es un compromiso que trasciende el tiempo. En marketing, eso se llama marca: no es solo un logo, es la promesa que haces y cumples una y otra vez hasta que tu audiencia confía en ti sin dudar. En un mundo saturado de opciones, las marcas que prosperan son aquellas que cumplen su “pacto” con el cliente incluso cuando nadie está mirando.
Abundancia y escasez: la mentalidad que decide todo
Eikev describe la Tierra Prometida como un lugar “donde no te faltará nada”. Pero antes de llegar, recuerda los 40 años de desierto, el maná y la sed.
En los negocios, como en la vida, hay ciclos de abundancia y de escasez. El emprendedor que sobrevive no es el que nunca pasa hambre, sino el que no olvida las lecciones del desierto cuando llega a la abundancia.
Esto se traduce en marketing en una regla de oro: en los buenos tiempos, invierte en relaciones; en los tiempos duros, invierte en creatividad.
Liderazgo con humildad
La parashá advierte:
«Pen tomar bilvaveja kojí veótzem iadí asá li et hajáil hazé» — פֶּן־תֹּאמַר בִּלְבָבֶךָ כֹּחִי וְעֹצֶם יָדִי עָשָׂה לִי אֶת־הַחַיִל הַזֶּה
«No digas en tu corazón: mi fuerza y el poder de mi mano me han traído esta riqueza».
La arrogancia es el inicio de la caída de cualquier marca. Un líder verdadero recuerda que su éxito está hecho de las manos de muchos: clientes, socios, mentores, equipo… y, por encima de todo, de la Fuente que bendice sus pasos.
La lección para todo emprendedor
Eikev no es solo un discurso antiguo: es un mapa mental para cualquiera que quiere construir algo que dure.
- Escucha antes de actuar — La atención es la moneda más valiosa.
- Construye tu pacto (marca) — Cumple lo que prometes, incluso en lo invisible.
- Aprende del desierto — No olvides la escasez cuando llegue la abundancia.
- Lidera con humildad — El éxito es colectivo, no individual.
Mensaje inspirador
En un mundo que nos empuja a gritar para que nos escuchen, la Torá nos enseña a callar para escuchar mejor.
En un mercado que premia lo inmediato, nos recuerda que lo eterno vale más.
En un entorno donde muchos venden humo, nos desafía a construir pactos reales.
La próxima vez que pienses en crecer tu negocio, tu marca o tu comunidad, recuerda las palabras de Moshé en Eikev:
«Vehaiá eikev tishmeún» — Y sucederá, si escuchas….
Porque el éxito, como la Tierra Prometida, no se conquista solo con velocidad ni con fuerza, sino con oído, compromiso y propósito.
Escucha. Conecta. Construye. Y deja que tu marca sea tu legado.
MBA Federico Pipman asesor de negocios y coach motivacional
