La autopista del sur: lecciones de emprendimiento en medio del tráfico de la vida
Imaginá estar atrapado en una autopista. Horas. Días. El sol cae, la comida escasea, la paciencia se agota. Y de pronto descubrís que, para sobrevivir, tenés que unirte al desconocido de al lado. Eso que escribió Julio Cortázar en 1966 es, en realidad, la radiografía de todo emprendedor de hoy.
En “La autopista del sur”, un cuento magistral, una multitud de autos queda inmovilizada durante días en un embotellamiento interminable. Al principio, cada conductor piensa solo en sí mismo: la impaciencia, el enojo, la ansiedad de no poder avanzar. Pero, poco a poco, surge lo inesperado: las personas comienzan a organizarse, a compartir comida, a cuidar enfermos, a forjar amistades e incluso amores. Lo que era caos se transforma en comunidad. Y cuando, finalmente, el tráfico se libera, cada uno arranca y se marcha como si nada hubiera ocurrido, dejando atrás esa pequeña sociedad efímera.
Esta historia es mucho más que un relato fantástico: es un espejo poderoso para quienes emprenden y hacen marketing.
El tráfico como metáfora del mercado
El mundo de los negocios se parece muchas veces a una autopista colapsada. Crisis económicas, saturación de competencia, cambios tecnológicos que bloquean el paso. Hay momentos en que avanzar parece imposible. Sin embargo, lo que diferencia a un emprendedor de otro no es la ausencia de obstáculos, sino su capacidad de encontrar caminos en medio del estancamiento.
“En cada atasco nace un mercado oculto: la oportunidad de servir, unir y crear.”
De la frustración a la organización
Los personajes del cuento pasan de la queja a la acción. Entienden que solos no sobrevivirán y crean sistemas de intercambio y colaboración. Así también, los emprendedores que logran prosperar no son los que se quedan atrapados en la queja, sino los que transforman la incertidumbre en método, la crisis en estructura y el problema en oportunidad.
El liderazgo que surge en la tormenta
En la autopista emergen líderes improvisados: alguien que coordina, alguien que media, alguien que sostiene a los demás. En los negocios, el liderazgo auténtico se revela precisamente cuando el camino está bloqueado. Liderar no es avanzar rápido cuando todo fluye; es dar dirección, confianza y esperanza cuando parece que nada se mueve.
“El verdadero emprendimiento no empieza cuando avanzás, sino cuando todo está detenido y aún así decidís liderar.”
Construcción de comunidad
Los automovilistas descubren que son más fuertes juntos que separados. Comparten recursos, se cuidan entre sí, construyen vínculos que les permiten resistir. Así es el marketing hoy: ya no se trata solo de vender productos, sino de crear comunidad alrededor de una marca, de generar lazos que trascienden la transacción y se convierten en pertenencia.
“El marketing no es gritar más fuerte en la autopista: es construir la comunidad que te sigue incluso cuando no podés moverte.”
El riesgo de la fugacidad
Cuando la autopista se desbloquea, todo se disuelve: cada conductor vuelve a su camino y olvida al “vecino” con el que compartió días de vida. Esa es una advertencia poderosa para los emprendedores: las relaciones que no se cultivan, se pierden. El cliente que hoy confía en vos, mañana puede olvidarte si no lo nutrís con experiencias, valor y conexión genuina.
Reflexión final
El cuento de Cortázar nos recuerda que los grandes aprendizajes nacen en los atascos de la vida. En marketing y en emprendimiento, el éxito no se mide solo por la velocidad en tiempos de bonanza, sino por la creatividad, la resiliencia y la capacidad de convertir un embotellamiento en una oportunidad de innovación, comunidad y liderazgo.
Quizás La autopista del sur no sea un cuento sobre autos, sino sobre nosotros: sobre cómo reaccionamos cuando la vida se detiene. Y ahí, en ese embotellamiento, descubrimos que el éxito no está en correr más rápido… sino en construir algo tan fuerte, que siga existiendo cuando todos vuelvan a arrancar.
✍️ MBA Federico Pipman
CEO de Mama Mia 360
Asesor de negocios y coach motivacional
