Pardes y el Arte de Emprender: Cómo Aplicar un Modelo Milenario al Marketing y las Ventas
Por Federico Elian Pipman
En el corazón del pensamiento judío existe un modelo de interpretación profunda de la Torá llamado Pardes. Más que una simple metodología de estudio, Pardes representa una forma de leer el mundo y sus capas de significado. Y, como todo conocimiento profundo, este también puede aplicarse al mundo del emprendedurismo, marketing y ventas.
¿Qué es el Pardes?
Pardes (פרד״ס) es un acrónimo hebreo que representa cuatro niveles de interpretación:
- Pshat (פשט) – El significado literal.
- Remez (רמז) – La insinuación o sentido alegórico.
- Drash (דרש) – La interpretación o análisis.
- Sod (סוד) – El secreto, el significado oculto o místico.
En hebreo, pardes significa «huerto» o «jardín», y sugiere que, al aplicar estas capas, entramos a un espacio fértil y lleno de vida. Ahora bien, ¿qué pasa si aplicamos esta estructura al diseño de una marca, una estrategia de ventas o el desarrollo de un emprendimiento?
? El Pardes del Marketing, las Ventas y el Emprendedurismo
? P – Pshat: El mensaje literal
Este es el primer nivel. Es lo que el cliente ve, escucha y entiende de forma directa.
- ¿Qué producto o servicio ofreces?
- ¿Cuáles son sus características, su precio, su uso?
En marketing, es la oferta básica y explícita: tu flyer, tu post de Instagram, tu descripción en una tienda online. Si no está claro, todo lo demás falla.
✅ Ejemplo práctico: “Consultorías personalizadas para emprendedores que recién inician.”
? R – Remez: La insinuación, lo que se sugiere
Aquí comienza el nivel emocional y simbólico. No se trata solo de lo que vendés, sino de lo que evocás.
- ¿Qué representa tu marca?
- ¿A qué estilo de vida o identidad aspira el cliente a través de tu propuesta?
En esta etapa, posicionamos la marca en la mente y el corazón del cliente.
✅ Ejemplo práctico: “No solo te asesoro: te impulso a convertirte en el dueño de tu tiempo y tu destino.”
? D – Drash: La interpretación estratégica
Aquí entra el contenido de valor, el storytelling, la narrativa que educa, inspira, conecta.
- ¿Qué historia estás contando?
- ¿Qué aprendemos contigo?
- ¿Qué visión del mundo estás compartiendo?
En esta capa, el cliente se transforma en parte de tu comunidad. Ya no compra, se identifica.
✅ Ejemplo práctico: Un artículo o taller que se titula: “Los 3 errores que todo olé comete al iniciar su negocio en Israel y cómo evitarlos.”
? S – Sod: El propósito profundo
Esta es el alma del emprendimiento. El «para qué» profundo que guía tu camino.
- ¿Qué transformación verdadera buscas generar?
- ¿Qué valor eterno estás sembrando?
- ¿Qué causa, visión o fe sostiene tu marca?
Aquí ya no hablamos de vender: hablamos de impactar, de dejar legado, de construir desde el alma.
✅ Ejemplo práctico: “Trabajo con olim porque creo que cada uno de ellos tiene una misión en esta tierra. Mi propósito es ayudarlos a descubrirla y vivirla con dignidad y éxito.”
? Pardes como hoja de ruta para emprendedores conscientes
Aplicar este modelo no es solo una estrategia de marketing. Es una invitación a pensar en capas, a construir con propósito, y a diseñar experiencias que no solo vendan, sino que transformen.
¿Cómo usarlo?
- Claridad (Pshat): Que tu mensaje básico esté claro.
- Conexión (Remez): Que tu audiencia sienta algo.
- Contenido (Drash): Que puedas educar y aportar.
- Causa (Sod): Que tu propósito inspire. ? En resumen:
El marketing tradicional vende. El marketing con Pardes conecta, inspira y transforma.
Si sos emprendedor, líder, coach, asesor o simplemente alguien que quiere dejar huella, te invito a mirar tu negocio con estos ojos. Porque cada proyecto puede ser una Torá en sí mismo… y cada cliente, un alma esperando ser vista en todas sus capas.
Velvel Pipman
