Caer hacia arriba: el arte de transformar tropiezos en trampolines
En el mundo del marketing, el networking y las relaciones públicas, el éxito no se construye solo con estrategias impecables y conexiones perfectas. A menudo, se forja en el calor de los errores, en la incomodidad de los rechazos y en la incertidumbre de los cambios. Es allí donde entra en juego un concepto poderoso: caer hacia arriba.
Este concepto lo aprendí, lo elaboré y lo incorporé profundamente gracias a las enseñanzas y conversaciones con mi rabino, guía y mentor Richard Kaufman, cuya mirada espiritual y humana me ayudó a comprender que muchas veces, en la caída, hay una semilla de elevación esperando ser activada.
¿Qué significa «caer hacia arriba»?
Aunque la frase parece contradecir la física misma, «caer hacia arriba» es una metáfora de la resiliencia creativa. Es la capacidad de transformar una caída —un fracaso, una pérdida, una desconexión— en un impulso que nos eleva. Es entender que no todo retroceso es derrota; muchas veces es solo el envión necesario para un salto más alto.
En el mundo profesional, y particularmente en el universo del marketing y las relaciones públicas, caemos hacia arriba cuando:
- Perdemos un cliente, pero descubrimos un nuevo nicho de mercado.
- Nos rechazan una propuesta, y eso nos obliga a replantear el enfoque con más claridad y enfoque estratégico.
- Terminamos una colaboración que no fluía, y eso abre espacio para una alianza más auténtica y potente.
Una verdad ancestral: la Torá y el poder de transformarse desde la caída
Este concepto no es nuevo. De hecho, está profundamente arraigado en la sabiduría de la Torá. Los grandes líderes del pueblo judío no solo no evitaron las caídas: las atravesaron, las procesaron y las utilizaron como plataforma de elevación.
Yosef HaTzadik – de esclavo a estratega de reinos (Bereshit 37–50)
Yosef fue traicionado por sus propios hermanos, vendido como esclavo, y luego encarcelado injustamente. Pero en lugar de rendirse, desarrolló su inteligencia emocional, su capacidad de interpretación, y su liderazgo. Terminó como virrey de Egipto, salvando a millones en una hambruna.
Caída: Rechazo, injusticia, prisión.
Elevación: Liderazgo, perdón, visión a largo plazo.
? Moshé Rabeinu – llamado al liderazgo desde el desierto (Shemot 2)
Moshé huyó de Egipto tras un acto impulsivo. Podría haber desaparecido en el anonimato, pero fue en ese “exilio” donde encontró su verdadero llamado. Dios lo eligió en su momento más bajo, no en su momento de gloria.
Caída: Huida, pérdida de estatus, soledad.
Elevación: Liberador del pueblo y mensajero de la Torá.
? David HaMelej – del rechazo al trono (Shmuel Alef 16)
Ignorado incluso por su padre cuando el profeta vino a ungir al futuro rey, David parecía el menos probable. Pero su autenticidad, su fe y su coraje frente a Goliat lo elevaron. Fue el líder más querido y el autor de los Salmos.
Caída: Invisibilidad, subestimación.
Elevación: Inspiración eterna, rey de Israel.
? Teshuvá – elevarse desde el error
El Talmud enseña que:
“En el lugar donde están parados los baalei teshuvá (quienes retornan tras haber fallado), ni los completamente justos pueden estar.” (Berajot 34b)
Esto significa que quien transforma sus errores en crecimiento genuino puede llegar a niveles espirituales aún más altos que quien nunca tropezó. Es una visión profundamente positiva del error: no solo se puede corregir, sino que puede convertirse en una fuente de luz.
Marketing con propósito: cuando el error se convierte en relato
En la era del marketing emocional, las marcas que se atreven a mostrar vulnerabilidad generan mayor conexión humana. Los consumidores ya no buscan solo productos o servicios; buscan historias con alma. Y no hay mejor historia que aquella que narra una caída… seguida de una transformación.
Un ejemplo claro: marcas que supieron disculparse públicamente tras errores y lograron reforzar la lealtad de sus audiencias. La clave no está en evitar caer, sino en mostrar cómo se cayó y qué se aprendió. El storytelling de la resiliencia no solo humaniza, sino que fideliza.
Networking auténtico: el valor de mostrarse real
En el networking profesional, «caer hacia arriba» significa dejar de lado la máscara del éxito permanente y atreverse a compartir también los momentos difíciles. En muchas culturas de negocios —especialmente entre emprendedores y líderes emergentes— la conexión más poderosa surge cuando alguien dice: «Yo también pasé por eso.»
Esto no significa hacer de la vulnerabilidad un espectáculo. Significa entender que en el arte de conectar, la autenticidad tiene más peso que la perfección. Y que nuestras caídas pueden ser puentes, no muros.
Relaciones públicas humanas: de la gestión de imagen al cultivo de reputación
Las relaciones públicas ya no se tratan solo de cuidar la imagen, sino de cultivar una reputación sólida basada en valores, coherencia y humanidad. En este nuevo paradigma, “caer hacia arriba” implica asumir los desafíos públicamente, dar la cara con humildad y tomar decisiones que prioricen la ética sobre lo cosmético.
Una organización que cae, pero se levanta con transparencia y responsabilidad, gana más credibilidad que aquella que intenta ocultar sus tropiezos.
¿Cómo practicar el arte de «caer hacia arriba»?
- Reformula tus errores: en vez de «fracaso», habla de aprendizaje. En lugar de «pérdida», piensa en redirección.
- Comparte con inteligencia: contar tu historia (personal o de marca) desde la vulnerabilidad te hace más cercano. Pero elige bien el momento y el canal.
- Conecta desde lo humano: en cada reunión, contacto o pitch, lleva contigo no solo tus logros, sino también tu camino.
- Crea una cultura interna de resiliencia: en tu equipo o empresa, fomenta la idea de que equivocarse no es motivo de castigo, sino parte del crecimiento.
- Haz de cada caída un relato compartible: documenta los aprendizajes, conviértelos en contenido valioso para tu comunidad, tus clientes o tu red.
Conclusión: el impulso invisible
«Caer hacia arriba» es más que una frase poética: es una mentalidad. Una forma de navegar el mundo de los negocios con humanidad, estrategia y conciencia. Porque al final, no se trata de no caer. Se trata de usar cada tropiezo como trampolín.
En marketing, en networking y en relaciones públicas, quienes saben transformar el error en relato, el rechazo en redirección y la pérdida en propósito, no solo se levantan: vuelan más alto.
Y como enseñan los sabios de la Torá, la caída es a veces el vehículo del verdadero ascenso. El liderazgo auténtico nace no solo del éxito sostenido, sino de la capacidad de transformarse desde lo más profundo.
Este pensamiento —que tanto me ayudó a integrar en lo profesional y en lo humano— lo aprendí gracias a mi querido maestro y rabino Richard Kaufman, cuya visión sigue elevando a quienes lo escuchamos con el corazón abierto.
