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«Ivri Anoji»: Lo que el profeta Yoná puede enseñarte sobre ventas y marketing
Siempre escuché del Centro Hebreo Ioná de Gustavo Perednik y su eslogan comunitario: Ivri Anoji.
Era algo que simplemente me encantaba. Sonaba profundo, firme… incluso la usaba como presentación personal. Pero por años me pregunté: ¿Qué significa realmente?
Hoy, con años de experiencia en marketing, relaciones públicas y liderazgo, entiendo que esa frase encierra una de las claves más poderosas para comunicar, conectar y vender con propósito.
En el mundo del marketing moderno, hablamos mucho de autenticidad, propósito, conexión…
Pero estos valores no nacieron con las redes sociales. Vienen de mucho antes.
Uno de los ejemplos más potentes está en el libro de Yoná — sí, el profeta que fue tragado por un gran pez.
Y entre tormentas, desobediencia y arrepentimiento, hay una frase que lo dice todo:
«עברי אנכי» – Ivri Anoji, “Hebreo soy.”
Yoná la pronuncia en medio del caos, cuando lo interrogan en un barco que se hunde.
En vez de excusas o estrategias, se presenta con claridad, identidad y responsabilidad.
Pero si prestamos atención, el pasuk completo le da todavía más profundidad y poder:
«עִבְרִי אָנֹכִי, וְאֶת-יְהוָה אֱלֹהֵי הַשָּׁמַיִם אֲנִי יָרֵא, אֲשֶׁר עָשָׂה אֶת-הַיָּם וְאֶת-הַיַּבָּשָׁה»
“Hebreo soy, y temo al Eterno, Dios del cielo, que hizo el mar y la tierra firme.”
No es solo una declaración de identidad étnica. Es una afirmación de temor reverente, propósito y sentido de misión, incluso cuando todo alrededor se desmorona.
¿Qué tiene que ver esto con marketing?
Muchísimo. Porque en un mar lleno de marcas gritando, el consumidor actual busca algo muy similar:
- Identidad clara
“Ivri Anoji” es decir: “Sé quién soy. Sé lo que represento.”
Las marcas que logran esto no necesitan gritar para ser escuchadas.
- Coherencia bajo presión
Yoná no oculta quién es ni siquiera en una tormenta.
Tu marca tampoco debe cambiar de tono según la tendencia.
El cliente valora la constancia.
- Autenticidad que conecta
Cuando sos fiel a tu propósito, creás conexión emocional.
Así como los marineros confiaron en Yoná después de su declaración,
los clientes confían cuando sienten que tu marca “cree en algo”.
Pero hay más en la historia…
Yoná no empieza como un héroe. Intenta escapar de su misión.
Se sube a un barco para huir, pensando que puede evitar su llamado.
Y el gran pez no fue un castigo… fue una segunda oportunidad.
Dentro del vientre del pez, Yoná no se vende ni se excusa: reflexiona, reza, y emerge con nueva claridad.
Ahí está la gran lección para quienes vendemos, comunicamos o lideramos:
A veces el mercado nos traga.
A veces las campañas fallan, el mensaje se diluye, el cliente no conecta.
Y en vez de rendirnos, tenemos que preguntarnos:
¿Estoy huyendo de mi esencia?
¿Estoy evitando decir con firmeza “Ivri Anoji”?
Y sobre las “ballenas” en marketing…
Como Yoná en el vientre del pez, a veces nos tragamos nuestras propias campañas:
malas decisiones, miedo a mostrar la verdad, mensajes vacíos.
Pero también como él, podemos usar ese momento para reflexionar, replantear y volver a salir al mercado con claridad y fuerza.
Una lección de impacto
Cuando Yoná finalmente se alinea con su verdad y declara su mensaje, una ciudad entera escucha y se transforma.
No necesitó grandes recursos. Solo coraje, coherencia y propósito.
Así también las marcas que comunican desde su esencia inspiran confianza, generan impacto y transforman realidades.
¿Y vos?
Te dejo estas preguntas para reflexionar sobre tu marca, proyecto o emprendimiento:
¿Podés resumir quién sos y qué representás en una frase con alma?
¿Tu mensaje cambia con cada moda o se mantiene firme en la tormenta?
¿Estás comunicando desde la convicción o desde el miedo?
¿Tus clientes saben qué defendés más allá del producto?
Conclusión:
En ventas, no se trata solo de cerrar negocios. Se trata de abrir vínculos.
Y como nos enseña Yoná, a veces el acto más potente de marketing es simplemente decir con orgullo:
«Ivri Anoji» — Esto soy. Así vendo. Así me comunico.
Porque cuando sabés quién sos, sabés a quién querés llegar.
Y ese es el primer paso para que también te elijan.
Cierre con visión:
Las modas cambian. Las plataformas evolucionan.
Pero la verdad sigue teniendo peso.
Y quien se anima a declarar con firmeza “Ivri Anoji”, no solo vende…
conecta, inspira y deja huella.
MBA Federico Pipman asesor de negocios y Coach motivacional.
